Что мешает белорусскому спорту получать прибыль?
Белорусские спортивные клубы в условиях государственного финансирования не стремятся повышать свою популярность и привлекать спонсоров — как сделать спорт доходным?
Можно ли заработать на белорусском спорте, обсуждали на круглом столе "Спортивный маркетинг в Беларуси: Ситуация, проблемы и тенденции в сфере создания брэндов белорусских клубов и их продвижения". Инициатором выступил фестиваль белорусскоязычной рекламы AD.NAK!.
Стоит ли изобретать велосипед?
Белорусские команды играют в серьезных европейских лигах: минское "Динамо" в КХЛ, "Цмокi-Мiнск" в Единой лиге ВТБ, БАТЭ в Лиге чемпионов. Требования по маркетингу, которые к ним выдвигают, помогают развиваться клубам, убежден директор агентства спортивного маркетинга Sportteam Валерий Гореликов.
— Развитие спортивного бизнеса в Беларуси находится на начальной стадии. Но мы можем реализовать потенциал, используя мировой опыт, — отмечает эксперт. — Спортивные клубы сегодня — хороший бизнес. И действовать тут надо по правилам бизнеса. И развивать спортивный рынок надо так, чтобы это была не статья расходов, а прибыльное занятие.
Главным тормозом в развитии маркетинговых программ в спортивной сфере эксперты называют государственное финансирование и назначенных чиновниками маркетологов, не заинтересованных во внедрении инноваций и привлечении спонсоров.
Государство назначает своих менеджеров, потому что бюджеты многих клубов формируются при его поддержке, и оно хочет контролировать расходование средств.
— Однако редко удается найти хорошего управленца. В большинстве случаев назначаются неэффективные менеджеры, которые не задумываются о том, как работать с болельщиками и зарабатывать деньги, — рассуждает о господдержке начальник пресс-службы хоккейного клуба "Динамо-Минск" Иван Караичев.
Развитие спортивного бизнеса — долгосрочная перспектива. Однако белорусам не стоит изобретать велосипед. Все пути в этой сфере изучены. Достаточно перенять положительный опыт и адаптировать его к нашей реальности.
А они таковы: если бюджеты европейских клубов во многом формируются за счет продажи телеправ и билетов, то в Беларуси клубы не имеют ни того, ни другого.
— С одной стороны, в Беларуси спорт несет социальную функцию. И это стало возможно благодаря дешевым билетам. В то же время нам говорят: "Зарабатывайте деньги", — поясняет суть проблемы Иван Караичев. — Тем не менее, мы стараемся выжимать из этой ситуации максимум.
"Нам нужен был образ с харизмой"
Из общей серой массы выделяются клубы, рискнувшие совершить переворот в сознании спортсменов и болельщиков. Баскетбольная команда с непривлекательным названием "Минск-2006" в прошлом году превратилась в "Цмокі-Мінск" с агрессивным драконом в качестве эмблемы.
— Нам нужен был образ с харизмой, с которым можно было работать, - говорит инициатор ребрэндинга, директор центра экономического развития клуба Александр Куль. — "Минск-2006", конечно, хорошее название, но особого интереса оно в себе не несло. Я наткнулся на ролик гражданской кампании "Будзьма беларусамi" — "Краiна цмокаў".
Сначала идея ребрендинга была воспринята руководством "в штыки". С большим скрипом продвигалась эта идея внутри клуба.
— Но результат налицо. Даже люди, которые не увлекаются баскетболом, стали интересоваться, что за новинка такая появилась. Так мы попали в поле зрения новой аудитории, часть из которой может стать болельщиками, — надеется Александр Куль.
Эксперт предлагает подходить к ребрендингу не как к проблеме, а как к материалу для работы и новым возможностям.
Кстати, болельщики не против белоруссизации, считает менеджер по маркетингу борисовского БАТЭ Виктор Ходасевич. По его наблюдениям, в Фан-секторе БАТЭ два самых больших баннера "БАТЭ - "Да канца нашых дзён" и "Вялiкi i магутны".
Инвесторы и спортсмены: как найти друг друга
Инвесторы, вкладывая средства в спорт, в первую очередь заинтересованы в умении клубов удержать болельщиков и в результативности команды.
— Если бы к нам пришел специалист по маркетингу или просто идейный человек с грамотными идеями, планом и прогнозами результатов, мы бы вряд ли отказали в спонсорстве, — уверяет руководитель отдела маркетинга компании "ХенкельБаутехник" Елена Очеретняя.
Стоило бы подключить к участию и местное телевидение, где необходимо транслировать все матчи с участием белорусских спортсменов. Так болельщики смогут быть в курсе событий, спортивные клубы выполнять свою работу, а телевидение еще и зарабатывать на рекламе.
Можно ли заработать на белорусском спорте, обсуждали на круглом столе "Спортивный маркетинг в Беларуси: Ситуация, проблемы и тенденции в сфере создания брэндов белорусских клубов и их продвижения". Инициатором выступил фестиваль белорусскоязычной рекламы AD.NAK!.
Стоит ли изобретать велосипед?
Белорусские команды играют в серьезных европейских лигах: минское "Динамо" в КХЛ, "Цмокi-Мiнск" в Единой лиге ВТБ, БАТЭ в Лиге чемпионов. Требования по маркетингу, которые к ним выдвигают, помогают развиваться клубам, убежден директор агентства спортивного маркетинга Sportteam Валерий Гореликов.
— Развитие спортивного бизнеса в Беларуси находится на начальной стадии. Но мы можем реализовать потенциал, используя мировой опыт, — отмечает эксперт. — Спортивные клубы сегодня — хороший бизнес. И действовать тут надо по правилам бизнеса. И развивать спортивный рынок надо так, чтобы это была не статья расходов, а прибыльное занятие.
Главным тормозом в развитии маркетинговых программ в спортивной сфере эксперты называют государственное финансирование и назначенных чиновниками маркетологов, не заинтересованных во внедрении инноваций и привлечении спонсоров.
Государство назначает своих менеджеров, потому что бюджеты многих клубов формируются при его поддержке, и оно хочет контролировать расходование средств.
— Однако редко удается найти хорошего управленца. В большинстве случаев назначаются неэффективные менеджеры, которые не задумываются о том, как работать с болельщиками и зарабатывать деньги, — рассуждает о господдержке начальник пресс-службы хоккейного клуба "Динамо-Минск" Иван Караичев.
Развитие спортивного бизнеса — долгосрочная перспектива. Однако белорусам не стоит изобретать велосипед. Все пути в этой сфере изучены. Достаточно перенять положительный опыт и адаптировать его к нашей реальности.
А они таковы: если бюджеты европейских клубов во многом формируются за счет продажи телеправ и билетов, то в Беларуси клубы не имеют ни того, ни другого.
— С одной стороны, в Беларуси спорт несет социальную функцию. И это стало возможно благодаря дешевым билетам. В то же время нам говорят: "Зарабатывайте деньги", — поясняет суть проблемы Иван Караичев. — Тем не менее, мы стараемся выжимать из этой ситуации максимум.
"Нам нужен был образ с харизмой"
Из общей серой массы выделяются клубы, рискнувшие совершить переворот в сознании спортсменов и болельщиков. Баскетбольная команда с непривлекательным названием "Минск-2006" в прошлом году превратилась в "Цмокі-Мінск" с агрессивным драконом в качестве эмблемы.
— Нам нужен был образ с харизмой, с которым можно было работать, - говорит инициатор ребрэндинга, директор центра экономического развития клуба Александр Куль. — "Минск-2006", конечно, хорошее название, но особого интереса оно в себе не несло. Я наткнулся на ролик гражданской кампании "Будзьма беларусамi" — "Краiна цмокаў".
Сначала идея ребрендинга была воспринята руководством "в штыки". С большим скрипом продвигалась эта идея внутри клуба.
— Но результат налицо. Даже люди, которые не увлекаются баскетболом, стали интересоваться, что за новинка такая появилась. Так мы попали в поле зрения новой аудитории, часть из которой может стать болельщиками, — надеется Александр Куль.
Эксперт предлагает подходить к ребрендингу не как к проблеме, а как к материалу для работы и новым возможностям.
Кстати, болельщики не против белоруссизации, считает менеджер по маркетингу борисовского БАТЭ Виктор Ходасевич. По его наблюдениям, в Фан-секторе БАТЭ два самых больших баннера "БАТЭ - "Да канца нашых дзён" и "Вялiкi i магутны".
Инвесторы и спортсмены: как найти друг друга
Инвесторы, вкладывая средства в спорт, в первую очередь заинтересованы в умении клубов удержать болельщиков и в результативности команды.
— Если бы к нам пришел специалист по маркетингу или просто идейный человек с грамотными идеями, планом и прогнозами результатов, мы бы вряд ли отказали в спонсорстве, — уверяет руководитель отдела маркетинга компании "ХенкельБаутехник" Елена Очеретняя.
Стоило бы подключить к участию и местное телевидение, где необходимо транслировать все матчи с участием белорусских спортсменов. Так болельщики смогут быть в курсе событий, спортивные клубы выполнять свою работу, а телевидение еще и зарабатывать на рекламе.
Заметили ошибку? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter
