Белорусская мечта. Как начать строителем и стать директором стройхолдинга
Пятнадцать лет назад Андрей Коротенко был строителем, занимался отделкой квартир в Минске и коттеджей под Минском. Сегодня он — владелец и директор международного строительного холдинга «Акс», в который входит три предприятия — «АксИнтерьер», занимающееся производством и установкой натяжных потолков, «АксХаус», предприятие по изготовлению домов модульно-каркасного построения, и «АксТент», которое занимается установкой тентовых конструкций.
Среди корпоративных клиентов холдинга — Администрация президента Республики Беларусь, «Газпром», «Трайпл», «Белаз» и многие другие. А ведь все началось со случайного звонка по газетному объявлению...
Свой путь в строительном бизнесе Андрей начинал в 2000 году на стройке, где, после военной службы, занимался шпаклевкой и окраской стен.
Ближе к зиме работы на стройке стало не хватать, потом ее не стало совсем.
После этого Андрей увидел объявление в газете о поиске инженера-консультанта в фирму по производству потолков. Туда и устроился на ближайшие несколько лет. Начинал с должности замерщика, а после стал заместителем директора.
На заработанную на стройке тысячу долларов Андрей купил первое оборудование, тепловые пушки, стремянки. Пять человек и одна цель — развивать то, что доставляет истинное удовольствие, то, что они действительно умеют делать. Один год усердной работы — и вот их уже пятнадцать. А в 2008 году было открыто собственно производство.
Выгодные предложения для клиентов обеспечили быстрый рост компании, представительства «АксИнтерьер» открылись во всех областных городах, а также в Бобруйске и Новополоцке. Спустя пять лет после старта компания стала лидером рынка. Можно было идти дальше — на завоевание Европы.
В Литве у компании размещено собственное производство и выстроена дилерская сеть. Сегодня дилеры «АксИнтерьер» есть в Ирландии, Канаде Польше, Германиии Чехии. Есть запросы на поставку продукции в Катар и США. Компания развивается стремительно и успешно, поэтому рост запланирован даже на 2015 год, несмотря на кризис.
В условия кризиса 2015 года компания входит жестко, поставив себе план на год вырасти в три раза. «Мы видим, что план реальный и выполнимый», — говорит Андрей. Сейчас, например, «АксИнтерьер» развивается и готовит производство к глобальному расширению и организации выпуска новых комплектующих деталей на производственных площадях в поселке Гатово: «Новые площади в 1500 м2 позволят увеличить объемы выпуска продукции и сделать качественные ремонты потолков еще для многих и многих».
В этом году компания расширила продуктовый портфель, постоянно предлагает различные бюджетные условия для своих клиентов. Оптимизирована и система работы сотрудников компании.
Кризис, в котором организация была вынуждена оптимизировать расходы, случился в другое время — в 2010-м. «В это время мы показали очень быстрый рост и поэтому решили расширить филиальную сеть. Возникли новые затраты, к которым мы оказались не готовы. Линия развития компании начала потихоньку скатываться вниз. Экстренно, но аргументированно и тщательно управляющим составом был принят ряд решений, которые коснулись как работы сотрудников, так и системы функционирования компании в целом. Ни один сотрудник не пострадал», — смеется Андрей. Компания взяла новый виток и открыла еще одну страницу своего развития.
В 2010 году была открыта компания «АксХаус», которая занимается изготовление домов модульно-каркасного построения.
Одно из направлений, которым сейчас активно занимается «АксИнтерьер», — это работа с корпоративными клиентами. «У нас хорошо идут дела в В2В-секторе. Мы, наверное, единственная компания в своей отрасли, которая может похвастаться такими клиентами как „Газпром“, „Бентли“, „Трайпл“», — говорит Андрей. Потолки от компании установлены во Дворце Независимости, зале заседаний Мингорисполкома, кабинете директора «Газпром-Трансгаз» в Гомеле, директора «БелАЗа». Из ресторанов и баров клиентами стали «Пиаффер», «Бессонница», «Мон кафе» и многие другие заведения, где требовалось нестандартное решение в дизайне.
Андрей имеет два высших образования - варшавская Академия Предпринимательства и Управления имени Леона Козмински и факультет менеджмента в БГЭУ. Дополнительно Андрей обучался по программе для собственников и топ-менеджеров компаний Executive MBA.
Общайтесь с успешными людьми, интересуйтесь, как они достигли успеха. Ходите на тренинги или хотя бы смотрите их в интернете.
Выберите направление, которое вам по душе. Нет смысла заниматься чем-то лишь ради денег.
Необязательно выбирать неконкурентное направление. Если в сфере большая конкуренция, значит, она стоящая. Всегда есть возможности абстрагироваться, ищите изюминку, играйте на нюансах, которые покажут вас с лучшей стороны. Например, у всех белорусских компаний по производству потолков примерно одинаковые материалы, комплектующие. Разные только руки, которые делают эти потолки. У нас очень хорошие работники.
Среди корпоративных клиентов холдинга — Администрация президента Республики Беларусь, «Газпром», «Трайпл», «Белаз» и многие другие. А ведь все началось со случайного звонка по газетному объявлению...
Пять лет на то, чтобы потеснить всех конкурентов
Свой путь в строительном бизнесе Андрей начинал в 2000 году на стройке, где, после военной службы, занимался шпаклевкой и окраской стен.
Андрей: Как-то во время работы на улице Нововиленской в Минске я увидел, как устанавливают натяжной потолок. Тогда я не понимал, чем это ребята там занимаются?
Ближе к зиме работы на стройке стало не хватать, потом ее не стало совсем.
Я начал думать, чем же мне заняться. И тут — звонок. Звонила девушка по моему объявлению, где я предлагал отделочные работы. Но она предложила, чтоб я продвигал среди своих клиентов натяжные потолки, которые продает ее фирма. Тогда-то я и узнал, что это за потолки такие.
После этого Андрей увидел объявление в газете о поиске инженера-консультанта в фирму по производству потолков. Туда и устроился на ближайшие несколько лет. Начинал с должности замерщика, а после стал заместителем директора.
Вирусная реклама натяжных потолков от «АксИнтерьер»
На заработанную на стройке тысячу долларов Андрей купил первое оборудование, тепловые пушки, стремянки. Пять человек и одна цель — развивать то, что доставляет истинное удовольствие, то, что они действительно умеют делать. Один год усердной работы — и вот их уже пятнадцать. А в 2008 году было открыто собственно производство.
Выгодные предложения для клиентов обеспечили быстрый рост компании, представительства «АксИнтерьер» открылись во всех областных городах, а также в Бобруйске и Новополоцке. Спустя пять лет после старта компания стала лидером рынка. Можно было идти дальше — на завоевание Европы.
Сейчас и литовское подразделение АксИнтерьер является лидером на местном рынке, хотя когда я загорелся идеей открыть бизнес в Европе, у меня, кроме литовской визы, ничего не было — ни знакомств, ни знаний.
В Литве у компании размещено собственное производство и выстроена дилерская сеть. Сегодня дилеры «АксИнтерьер» есть в Ирландии, Канаде Польше, Германиии Чехии. Есть запросы на поставку продукции в Катар и США. Компания развивается стремительно и успешно, поэтому рост запланирован даже на 2015 год, несмотря на кризис.
У нас великолепный коллектив, очень толковые ребята, которые слажено работают. Все хотят расти, все видят цель, есть грамотно выстроенная маркетинговая политика. Мы стремимся к тому, чтобы „АксСемья“ была объединена на одной площадке и все коллеги, в Беларуси, России, Литве и Ирландии могли общаться между собой и обмениваться опытом.
Кризис прибыли не помеха
В условия кризиса 2015 года компания входит жестко, поставив себе план на год вырасти в три раза. «Мы видим, что план реальный и выполнимый», — говорит Андрей. Сейчас, например, «АксИнтерьер» развивается и готовит производство к глобальному расширению и организации выпуска новых комплектующих деталей на производственных площадях в поселке Гатово: «Новые площади в 1500 м2 позволят увеличить объемы выпуска продукции и сделать качественные ремонты потолков еще для многих и многих».
В этом году компания расширила продуктовый портфель, постоянно предлагает различные бюджетные условия для своих клиентов. Оптимизирована и система работы сотрудников компании.
Мне важно, чтобы моему работнику было приятно идти на работу, тогда и клиент получит продукт с удовольствием, и важно, чтобы он мне доверял.
Кризис, в котором организация была вынуждена оптимизировать расходы, случился в другое время — в 2010-м. «В это время мы показали очень быстрый рост и поэтому решили расширить филиальную сеть. Возникли новые затраты, к которым мы оказались не готовы. Линия развития компании начала потихоньку скатываться вниз. Экстренно, но аргументированно и тщательно управляющим составом был принят ряд решений, которые коснулись как работы сотрудников, так и системы функционирования компании в целом. Ни один сотрудник не пострадал», — смеется Андрей. Компания взяла новый виток и открыла еще одну страницу своего развития.
В 2010 году была открыта компания «АксХаус», которая занимается изготовление домов модульно-каркасного построения.
Они быстрые и эффективные. Камень, бетон, кирпич — это удел Беларуси, России, стран СНГ. Вся Европа и Америка использует каркасное домостроение. Это направление инновационное и не развитое в Беларуси. Наша цель здесь — показать клиентам, что выбор дома может быть таким же простым, как и выбор потолка: зашел на сайт, кликнул — и получил свой дом. Свою мысль мы выразили через слоган „АксХаус“ — „Посади дерево. Вырасти сына. Остальное сделаем мы“.
«Газпром», «Бентли» и другие клиенты
Одно из направлений, которым сейчас активно занимается «АксИнтерьер», — это работа с корпоративными клиентами. «У нас хорошо идут дела в В2В-секторе. Мы, наверное, единственная компания в своей отрасли, которая может похвастаться такими клиентами как „Газпром“, „Бентли“, „Трайпл“», — говорит Андрей. Потолки от компании установлены во Дворце Независимости, зале заседаний Мингорисполкома, кабинете директора «Газпром-Трансгаз» в Гомеле, директора «БелАЗа». Из ресторанов и баров клиентами стали «Пиаффер», «Бессонница», «Мон кафе» и многие другие заведения, где требовалось нестандартное решение в дизайне.
Как, много работая, успевать жить
Моя жена занимается туристическим бизнесом, поэтому мы часто путешествуем - примерно каждые два месяца, и много времени проводим вместе. В последний раз были в Штатах и во Франции. Путешествия для нас не просто отдых, но и опыт. Мы рассматриваем здания, вникаем в особенности отделки помещений в разных странах, ищем сведущих в этой области людей. Все это для того, чтобы холдинг „Акс“ рос и реализовывал свои цели — новшества в строительстве и доступность.
Андрей имеет два высших образования - варшавская Академия Предпринимательства и Управления имени Леона Козмински и факультет менеджмента в БГЭУ. Дополнительно Андрей обучался по программе для собственников и топ-менеджеров компаний Executive MBA.
Я каждый месяц встречаюсь с ребятами, с которыми когда-то учился в МВА. У нас была очень дружная группа, и чтобы сохранить великолепные отношения, мы организовали бизнес-клуб. Организуем для себя тренинги — приглашаем экспертов, задаем им вопросы. Часто обедаю и ужинаю с друзьями, за едой обсуждаем какие-то идеи.
Нахожу время на чтение — за месяц прочитываю две-три книги. Каждое утро я бегаю, а также занимаюсь единоборствами.
Нахожу время на чтение — за месяц прочитываю две-три книги. Каждое утро я бегаю, а также занимаюсь единоборствами.
Советы начинающим бизнесменам от Андрея Коротенко
Общайтесь с успешными людьми, интересуйтесь, как они достигли успеха. Ходите на тренинги или хотя бы смотрите их в интернете.
Выберите направление, которое вам по душе. Нет смысла заниматься чем-то лишь ради денег.
Необязательно выбирать неконкурентное направление. Если в сфере большая конкуренция, значит, она стоящая. Всегда есть возможности абстрагироваться, ищите изюминку, играйте на нюансах, которые покажут вас с лучшей стороны. Например, у всех белорусских компаний по производству потолков примерно одинаковые материалы, комплектующие. Разные только руки, которые делают эти потолки. У нас очень хорошие работники.