Белорусская мечта. Как начать строителем и стать директором стройхолдинга
Пятнадцать лет назад Андрей Коротенко был строителем, занимался отделкой квартир в Минске и коттеджей под Минском. Сегодня он — владелец и директор международного строительного холдинга «Акс», в который входит три предприятия — «АксИнтерьер», занимающееся производством и установкой натяжных потолков, «АксХаус», предприятие по изготовлению домов модульно-каркасного построения, и «АксТент», которое занимается установкой тентовых конструкций.
Среди корпоративных клиентов холдинга — Администрация президента Республики Беларусь, «Газпром», «Трайпл», «Белаз» и многие другие. А ведь все началось со случайного звонка по газетному объявлению...
Свой путь в строительном бизнесе Андрей начинал в 2000 году на стройке, где, после военной службы, занимался шпаклевкой и окраской стен.
Ближе к зиме работы на стройке стало не хватать, потом ее не стало совсем.
После этого Андрей увидел объявление в газете о поиске инженера-консультанта в фирму по производству потолков. Туда и устроился на ближайшие несколько лет. Начинал с должности замерщика, а после стал заместителем директора.
![Белорусская мечта. Как начать строителем и стать директором стройхолдинга]( "Белорусская мечта. Как начать строителем и стать директором стройхолдинга")
Через три года Андрей отправился на стажировку в Москву по организации производства натяжных потолков. После этого вернулся в Минск налаживать производство в компании, где работал. Организации понадобились дилеры.
В 2007 году, когда натяжные потолки для белорусов уже перестали быть диковинкой, на рынке появилась компания «АксИнтерьер». Ни достаточная известность о натяжных потолках, ни конкуренция не испугали Андрея. По его словам, он открывал компанию не просто, чтобы продавать, а чтобы привнести новое в строительный рынок, с других сторон раскрыть возможности натяжных конструкций и рассказать людям, как можно сделать качественный ремонт за небольшие деньги.
![Белорусская мечта. Как начать строителем и стать директором стройхолдинга]( "Белорусская мечта. Как начать строителем и стать директором стройхолдинга")
На заработанную на стройке тысячу долларов Андрей купил первое оборудование, тепловые пушки, стремянки. Пять человек и одна цель — развивать то, что доставляет истинное удовольствие, то, что они действительно умеют делать. Один год усердной работы — и вот их уже пятнадцать. А в 2008 году было открыто собственно производство.
Выгодные предложения для клиентов обеспечили быстрый рост компании, представительства «АксИнтерьер» открылись во всех областных городах, а также в Бобруйске и Новополоцке. Спустя пять лет после старта компания стала лидером рынка. Можно было идти дальше — на завоевание Европы.
В Литве у компании размещено собственное производство и выстроена дилерская сеть. Сегодня дилеры «АксИнтерьер» есть в Ирландии, Канаде Польше, Германиии Чехии. Есть запросы на поставку продукции в Катар и США. Компания развивается стремительно и успешно, поэтому рост запланирован даже на 2015 год, несмотря на кризис.
![Белорусская мечта. Как начать строителем и стать директором стройхолдинга]( "Белорусская мечта. Как начать строителем и стать директором стройхолдинга")
В условия кризиса 2015 года компания входит жестко, поставив себе план на год вырасти в три раза. «Мы видим, что план реальный и выполнимый», — говорит Андрей. Сейчас, например, «АксИнтерьер» развивается и готовит производство к глобальному расширению и организации выпуска новых комплектующих деталей на производственных площадях в поселке Гатово: «Новые площади в 1500 м2 позволят увеличить объемы выпуска продукции и сделать качественные ремонты потолков еще для многих и многих».
В этом году компания расширила продуктовый портфель, постоянно предлагает различные бюджетные условия для своих клиентов. Оптимизирована и система работы сотрудников компании.
Кризис, в котором организация была вынуждена оптимизировать расходы, случился в другое время — в 2010-м. «В это время мы показали очень быстрый рост и поэтому решили расширить филиальную сеть. Возникли новые затраты, к которым мы оказались не готовы. Линия развития компании начала потихоньку скатываться вниз. Экстренно, но аргументированно и тщательно управляющим составом был принят ряд решений, которые коснулись как работы сотрудников, так и системы функционирования компании в целом. Ни один сотрудник не пострадал», — смеется Андрей. Компания взяла новый виток и открыла еще одну страницу своего развития.
В 2010 году была открыта компания «АксХаус», которая занимается изготовление домов модульно-каркасного построения.
Одно из направлений, которым сейчас активно занимается «АксИнтерьер», — это работа с корпоративными клиентами. «У нас хорошо идут дела в В2В-секторе. Мы, наверное, единственная компания в своей отрасли, которая может похвастаться такими клиентами как „Газпром“, „Бентли“, „Трайпл“», — говорит Андрей. Потолки от компании установлены во Дворце Независимости, зале заседаний Мингорисполкома, кабинете директора «Газпром-Трансгаз» в Гомеле, директора «БелАЗа». Из ресторанов и баров клиентами стали «Пиаффер», «Бессонница», «Мон кафе» и многие другие заведения, где требовалось нестандартное решение в дизайне.
![Белорусская мечта. Как начать строителем и стать директором стройхолдинга]( "Белорусская мечта. Как начать строителем и стать директором стройхолдинга")
![Белорусская мечта. Как начать строителем и стать директором стройхолдинга]( "Белорусская мечта. Как начать строителем и стать директором стройхолдинга")
Андрей имеет два высших образования - варшавская Академия Предпринимательства и Управления имени Леона Козмински и факультет менеджмента в БГЭУ. Дополнительно Андрей обучался по программе для собственников и топ-менеджеров компаний Executive MBA.
![Белорусская мечта. Как начать строителем и стать директором стройхолдинга]( "Белорусская мечта. Как начать строителем и стать директором стройхолдинга")
Общайтесь с успешными людьми, интересуйтесь, как они достигли успеха. Ходите на тренинги или хотя бы смотрите их в интернете.
Выберите направление, которое вам по душе. Нет смысла заниматься чем-то лишь ради денег.
Необязательно выбирать неконкурентное направление. Если в сфере большая конкуренция, значит, она стоящая. Всегда есть возможности абстрагироваться, ищите изюминку, играйте на нюансах, которые покажут вас с лучшей стороны. Например, у всех белорусских компаний по производству потолков примерно одинаковые материалы, комплектующие. Разные только руки, которые делают эти потолки. У нас очень хорошие работники.
Среди корпоративных клиентов холдинга — Администрация президента Республики Беларусь, «Газпром», «Трайпл», «Белаз» и многие другие. А ведь все началось со случайного звонка по газетному объявлению...
Пять лет на то, чтобы потеснить всех конкурентов
Свой путь в строительном бизнесе Андрей начинал в 2000 году на стройке, где, после военной службы, занимался шпаклевкой и окраской стен.
Андрей: Как-то во время работы на улице Нововиленской в Минске я увидел, как устанавливают натяжной потолок. Тогда я не понимал, чем это ребята там занимаются?
Ближе к зиме работы на стройке стало не хватать, потом ее не стало совсем.
Я начал думать, чем же мне заняться. И тут — звонок. Звонила девушка по моему объявлению, где я предлагал отделочные работы. Но она предложила, чтоб я продвигал среди своих клиентов натяжные потолки, которые продает ее фирма. Тогда-то я и узнал, что это за потолки такие.
После этого Андрей увидел объявление в газете о поиске инженера-консультанта в фирму по производству потолков. Туда и устроился на ближайшие несколько лет. Начинал с должности замерщика, а после стал заместителем директора.
Как получился такой быстрый рост? Мне было очень интересно заниматься тем, что делаю. Первое полугодие в компании мне платили смешные деньги, но меня так „перло“, что я и не настаивал на большой зарплате. Мне нравилось, что надо много ездить — я изучил всю Беларусь, а Минск в то время знал лучше любого таксиста.
Через три года Андрей отправился на стажировку в Москву по организации производства натяжных потолков. После этого вернулся в Минск налаживать производство в компании, где работал. Организации понадобились дилеры.
Я пришел к директору и предложил стать дилером. Нанял монтажную бригаду и проработал так год. И тут я решился.
В 2007 году, когда натяжные потолки для белорусов уже перестали быть диковинкой, на рынке появилась компания «АксИнтерьер». Ни достаточная известность о натяжных потолках, ни конкуренция не испугали Андрея. По его словам, он открывал компанию не просто, чтобы продавать, а чтобы привнести новое в строительный рынок, с других сторон раскрыть возможности натяжных конструкций и рассказать людям, как можно сделать качественный ремонт за небольшие деньги.
Вирусная реклама натяжных потолков от «АксИнтерьер»
На заработанную на стройке тысячу долларов Андрей купил первое оборудование, тепловые пушки, стремянки. Пять человек и одна цель — развивать то, что доставляет истинное удовольствие, то, что они действительно умеют делать. Один год усердной работы — и вот их уже пятнадцать. А в 2008 году было открыто собственно производство.
Выгодные предложения для клиентов обеспечили быстрый рост компании, представительства «АксИнтерьер» открылись во всех областных городах, а также в Бобруйске и Новополоцке. Спустя пять лет после старта компания стала лидером рынка. Можно было идти дальше — на завоевание Европы.
Сейчас и литовское подразделение АксИнтерьер является лидером на местном рынке, хотя когда я загорелся идеей открыть бизнес в Европе, у меня, кроме литовской визы, ничего не было — ни знакомств, ни знаний.
В Литве у компании размещено собственное производство и выстроена дилерская сеть. Сегодня дилеры «АксИнтерьер» есть в Ирландии, Канаде Польше, Германиии Чехии. Есть запросы на поставку продукции в Катар и США. Компания развивается стремительно и успешно, поэтому рост запланирован даже на 2015 год, несмотря на кризис.
У нас великолепный коллектив, очень толковые ребята, которые слажено работают. Все хотят расти, все видят цель, есть грамотно выстроенная маркетинговая политика. Мы стремимся к тому, чтобы „АксСемья“ была объединена на одной площадке и все коллеги, в Беларуси, России, Литве и Ирландии могли общаться между собой и обмениваться опытом.
Кризис прибыли не помеха
В условия кризиса 2015 года компания входит жестко, поставив себе план на год вырасти в три раза. «Мы видим, что план реальный и выполнимый», — говорит Андрей. Сейчас, например, «АксИнтерьер» развивается и готовит производство к глобальному расширению и организации выпуска новых комплектующих деталей на производственных площадях в поселке Гатово: «Новые площади в 1500 м2 позволят увеличить объемы выпуска продукции и сделать качественные ремонты потолков еще для многих и многих».
В этом году компания расширила продуктовый портфель, постоянно предлагает различные бюджетные условия для своих клиентов. Оптимизирована и система работы сотрудников компании.
Мне важно, чтобы моему работнику было приятно идти на работу, тогда и клиент получит продукт с удовольствием, и важно, чтобы он мне доверял.
Кризис, в котором организация была вынуждена оптимизировать расходы, случился в другое время — в 2010-м. «В это время мы показали очень быстрый рост и поэтому решили расширить филиальную сеть. Возникли новые затраты, к которым мы оказались не готовы. Линия развития компании начала потихоньку скатываться вниз. Экстренно, но аргументированно и тщательно управляющим составом был принят ряд решений, которые коснулись как работы сотрудников, так и системы функционирования компании в целом. Ни один сотрудник не пострадал», — смеется Андрей. Компания взяла новый виток и открыла еще одну страницу своего развития.
В 2010 году была открыта компания «АксХаус», которая занимается изготовление домов модульно-каркасного построения.
Они быстрые и эффективные. Камень, бетон, кирпич — это удел Беларуси, России, стран СНГ. Вся Европа и Америка использует каркасное домостроение. Это направление инновационное и не развитое в Беларуси. Наша цель здесь — показать клиентам, что выбор дома может быть таким же простым, как и выбор потолка: зашел на сайт, кликнул — и получил свой дом. Свою мысль мы выразили через слоган „АксХаус“ — „Посади дерево. Вырасти сына. Остальное сделаем мы“.
«Газпром», «Бентли» и другие клиенты
Одно из направлений, которым сейчас активно занимается «АксИнтерьер», — это работа с корпоративными клиентами. «У нас хорошо идут дела в В2В-секторе. Мы, наверное, единственная компания в своей отрасли, которая может похвастаться такими клиентами как „Газпром“, „Бентли“, „Трайпл“», — говорит Андрей. Потолки от компании установлены во Дворце Независимости, зале заседаний Мингорисполкома, кабинете директора «Газпром-Трансгаз» в Гомеле, директора «БелАЗа». Из ресторанов и баров клиентами стали «Пиаффер», «Бессонница», «Мон кафе» и многие другие заведения, где требовалось нестандартное решение в дизайне.
Как, много работая, успевать жить
Моя жена занимается туристическим бизнесом, поэтому мы часто путешествуем - примерно каждые два месяца, и много времени проводим вместе. В последний раз были в Штатах и во Франции. Путешествия для нас не просто отдых, но и опыт. Мы рассматриваем здания, вникаем в особенности отделки помещений в разных странах, ищем сведущих в этой области людей. Все это для того, чтобы холдинг „Акс“ рос и реализовывал свои цели — новшества в строительстве и доступность.
Андрей имеет два высших образования - варшавская Академия Предпринимательства и Управления имени Леона Козмински и факультет менеджмента в БГЭУ. Дополнительно Андрей обучался по программе для собственников и топ-менеджеров компаний Executive MBA.
Я каждый месяц встречаюсь с ребятами, с которыми когда-то учился в МВА. У нас была очень дружная группа, и чтобы сохранить великолепные отношения, мы организовали бизнес-клуб. Организуем для себя тренинги — приглашаем экспертов, задаем им вопросы. Часто обедаю и ужинаю с друзьями, за едой обсуждаем какие-то идеи.
Нахожу время на чтение — за месяц прочитываю две-три книги. Каждое утро я бегаю, а также занимаюсь единоборствами.
Нахожу время на чтение — за месяц прочитываю две-три книги. Каждое утро я бегаю, а также занимаюсь единоборствами.
Советы начинающим бизнесменам от Андрея Коротенко
Общайтесь с успешными людьми, интересуйтесь, как они достигли успеха. Ходите на тренинги или хотя бы смотрите их в интернете.
Выберите направление, которое вам по душе. Нет смысла заниматься чем-то лишь ради денег.
Необязательно выбирать неконкурентное направление. Если в сфере большая конкуренция, значит, она стоящая. Всегда есть возможности абстрагироваться, ищите изюминку, играйте на нюансах, которые покажут вас с лучшей стороны. Например, у всех белорусских компаний по производству потолков примерно одинаковые материалы, комплектующие. Разные только руки, которые делают эти потолки. У нас очень хорошие работники.
Заметили ошибку? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter
Дорогие читатели, не имея ресурсов на модерацию и учитывая нюансы белорусского законодательства, мы решили отключить комментарии. Но присоединяйтесь к обсуждениям в наших сообществах в соцсетях! Мы есть на Facebook, «ВКонтакте», Twitter и Одноклассники
