Лузгина: «Условия торговли для беларусов на российском рынке ухудшались постепенно»

Посол Беларуси в России Дмитрий Крутой предложил наказывать предприятия, которые отстают от плановых темпов роста экспорта белорусских товаров на российский рынок. Виноватыми в этом, пишет Коммерсантъ, он посчитал в том числе маркетинговые службы этих компаний.



Чем в действительности вызвано невыполнение прогнозных показателей по экспорту беларусских товаров в Россию, и не перекладывает ли посол ответственность с больной головы на здоровую? Об этом Филин поговорил с экономистом, старшим научным сотрудником BEROC Анастасией Лузгиной.

— Только в феврале беларусский посол в России говорил о росте экспорта и «исторической цифре» в $25 миллиардов, а уже спустя месяц, оказывается, экспорт не дотягивает до плана. Так ли виноваты в этом маркетологи, или есть объективные причины для падения?

— Получается, в прошлом году маркетологи работали хорошо, и в первую очередь были заинтересованы в росте продаж, а в этом году вдруг почему-то стали работать хуже, — удивляется вместе с нами экономист.


И перечисляет другие важные факторы, которые повлияли на рост беларусского экспорта в РФ:

— Отрицательное влияние на белорусский экспорт в Россию в 2024 году оказало постепенное снижение курса российского рубля к иностранным валютам в 2023 году. До этого, во второй половине 2022-го, российский рубль укреплялся. Его последующее ослабление привело к ухудшению условий торговли для беларусских производителей на российском рынке.

Таким образом, то преимущество в цене, которое имели беларусские экспортеры в 2022 году за счет колебаний валют, к концу 2023 года постепенно сошло на нет.

Второй момент: российская экономика, как и беларусская, постепенно перестраивалась. Начали по-другому работать производители, для которых закрылись западные рынки, и им пришлось отчасти переориентироваться на внутренний рынок.

И третий фактор — на российском рынке у беларусов появились и другие конкуренты, в частности, пришел Китай, чьи производители, скорее всего, предлагают продукцию не хуже, но по цене более привлекательной. Конечно, это происходило не сразу, поэтому условия торговли для беларусов на рынке РФ ухудшились не единомоментно, а постепенно.

И хотя в целом 2023 год оказался хорошим для беларусского экспорта в Россию, в текущем году эти негативные факторы начали действовать в полную силу.

В конце 2023 года в России были введены жесткие валютные ограничения, и российский рубль стабилизировался на определенном уровне, добавляет экономист. Но прошлогодний эффект сработал, к тому же заключаемые экспортные контракты начинают действовать не сразу, а имеют временной лаг, поэтому изменения курсов не сразу сказывается на экспорте.

Но, видимо, свежие данные внешнеторговой статистики расстроили беларусские власти, те велели нарастить экспорт, а уж Дмитрий Крутой по цепочке пригрозил «дать по шапке» конкретным предприятиям.

— Если говорить о перспективах — экспорт реально повысить, или аппетиты беларусских властей упираются в объективно изменившуюся реальность?

— Административные меры понятны: у Крутого есть требования «сверху» наращивать экспорт, он передает эти требования нижестоящим. Но вот получится ли увеличить экспорт, другой вопрос.

За счет того, что курс российского рубля сейчас довольно устойчив, какие-то способы могут найти — например, за счет снижения цены. Можно предположить, что какие-то предприятия смогут снизить экспортную маржу и за счет более привлекательных цен увеличить экспорт. Некоторые компании могут найти новых партнеров. Но, конечно, далеко не все.


Поскольку российский рынок остается главным для большинства беларусских производителей, то недовыполнение экспортных планов создает еще одну ощутимую проблему для беларусских властей, добавляет экономист.

.

И чтобы это сделать на российском рынке, мало апеллировать к «братским чувствам» — придется играть по сложившимся правилам:

— Объективная ситуация российского рынка изменилась, изменились условия. Здесь играет роль вопрос конкуренции. И здесь возникает вопрос, насколько беларусская продукция конкурентоспособна, — резюмирует Анастасия Лузгина.